Маркетинговая локализация — адаптация продукта для потребителей конкретного зарубежного рынка с целью сделать его понятным для пользователя. Важно не сформировать у потребителя новое восприятие вашего продукта, а понять восприятие потребителя и подстроить маркетинговый контент под него.

При локализации маркетинговых материалов необходимо учитывать, на какую территорию в стране компания планирует работать. У пользователей с разных концов одной и той же страны могут отличаться восприятие информации, культурный код, ценности, боли и потребности.

Основные типы маркетингового контента, которые требуют локализации при выходе на международный рынок:

• локализация лендингов
• локализация рекламных кампаний
• локализация маркетинговых материалов - презентаций, брошюр, флаеров
• локализация email-рассылок
• локализация онлайн-баннеров
• локализация отзывов

Чтобы сделать локализацию маркетинговых материалов максимально эффективной, мы рекомендуем компании подготовить localization kit. В него входит информация о бренде (продукте, услуге) и представления о том, как бренд должен “звучать” для пользователя. Часто компании проводят исследования, прежде чем выйти на новый рынок, и у них уже есть знания о зарубежной целевой аудитории и ее потребностях.


Обычно в localization kit входят следующие материалы:

• описание продукта или услуги
• описание бренда, его позиционирования и целевой аудитории
• style guide, или правила написания и оформления текстов
• тональность маркетингового контента
• информация о конкурентах и отличаях от них
• общая информация по отрасли, которую клиент считает важной
• память переводов — база контента, который раньше переводился
• указания по переводу терминов, специфических слов